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Training „Basis Sales“ – Gewinnende Kundenkommunikation für Berufsfotografen

Training „Basis Sales“ – Gewinnende Kundenkommunikation für Berufsfotografen am 7./8. Juli in Leinfelden-Echterdingen bei Stuttgart

„Erfolgreich verkaufen macht Freude. Mit Freude verkaufen macht erfolgreich.“

Sie sind motiviert, kompetent, gut aufgestellt. Sie beherrschen Ihr Metier. Ihre Umsätze könnten aber höher sein, stimmt´s? Produkte und Leistungen sind meist vergleichbar. Wie schaffen Sie es, dass Sie und Ihre Mitarbeiter zu den Gewinnern gehören?

Trainingsziele

  • Ein Grundverständnis für den Entscheidungsprozess Ihres Kunden entwickeln und daraus eine erfolgreiche Gesprächsführung ableiten.
  • „Karriere statt Barriere“ – Verkaufen als Arbeits- oder gar Lebensphilosophie verstehen.
  • Die wahren Motive Ihrer Kunden erkennen und bedienen.
  • Freude am Verkaufen entwickeln.
  • “Kaufen lassen” statt “Verkaufen” – “Pull” statt „Push”.
  • Den Umsatz steigern, mehr Geld verdienen und gleichzeitig mehr Spaß an der Arbeit haben.

Trainingsinhalte

  • Was will Ihr Kunde wirklich?
  • Welche Motive bewegen Kunden wirklich zum Kauf / Auftrag?
  • Wie wecken Sie Neugier und echtes Interesse beim Kunden?
  • Wie begeistern Sie im allerersten Kontakt?
  • Wie machen Sie den Unterschied zum Wettbewerb – Sie persönlich?
  • Wie steigern Sie im harten Wettbewerb Ihren Umsatz und Ihren Ertrag?
  • Wie setzen Sie konfliktfrei Ihre Preise durch?
  • Wie werden Sie noch souveräner und überzeugender?
  • Wie öffnen Sie selbst unmotivierte Kunden?
  • Wie stellen Sie Ihre Leistungen wirkungsvoll dar?
  • Wie führen Sie ein konfliktfreies Verkaufsgespräch?
  • Wie gewinnen Sie auch „schwierige“ Verhandlungspartner?
  • Wie kommen Sie auch mit ruppigen Gesprächspartnern zurecht?
  • Wie lösen Sie Widerstände spielerisch auf?
  • Wie schließen Sie das Geschäft erfolgreich ab, wenn der Kunde „es sich nochmal überlegen“ will?
  • Und vor allem: Wie macht der Umgang mit Kunden so richtig Spaß?